<< หน้าก่อน ( หน้าที่ 1 จากทั้งหมด 2 หน้า )
หน้าต่อไป >>
ปัจจุบันมีบริษัทที่ใช้การขายตรงอยู่มากมาย หลายท่านอาจมีปัญหากับการแยกแยะระหว่างบริษัทขายตรงที่สุจริต กับบริษัทต้มตุ๋นที่หลอกเอาเงินจากผู้สมัครที่เข้าข่าย "แชร์ลูกโซ่" ที่ผิดทั้งจริยธรรมในการคำเนินธุรกิจ และเป็นการฝ่าฝืนกฎหมายอีกด้วย
MLM (Multi-Level Marketing) หรือการตลาดแบบหลายชั้น หรือในหลายบริษัทอาจใช้คำพูดอื่นให้ดูแตกต่างกันออกไป เช่น ระบบเน็ตเวิร์ค (Network) ระบบใช้ดีแล้วบอกต่อ หรืออื่นๆ ต่างมีพื้นฐานร่วมกันคือ ผู้ที่เข้าเป็นสมาชิก (ซึ่งอาจเป็นผู้ขาย หรือทั้งผู้ขาย และผู้ใช้ในคนเดียวกัน) จะมีรายได้จาก 2 ทาง คือ การขาย และการบริหารทีม ซึ่งการบริหารทีมนี้คือการสร้างทีมงานที่ประกอบไปด้วยการชวนคน และการสนับสนุนให้สามารถทำงานได้ โดยบริษัทจะมีแผนการตลาดที่ระบุว่าหากเกิดการขายขึ้นจะมีผลประโยชน์แก่ใครบ้างในสัดส่วนเท่าไร ซึ่งนอกจากรายได้ส่วนหนึ่งที่เป็นของผู้ขายแล้ว บริษัทยังแบ่งส่วนแบ่งรายได้ให้กับผู้แนะนำเพื่อเป็นค่าบริหารทีมงานด้วย
รายได้ของสมาชิก MLM จะได้มาจากส่วนแบ่งของยอดขาย ทั้งของตนเอง และของทีมงาน แม้ในบางบริษัทจะมีส่วนแบ่งรายได้จากยอดขายทั่วโลก หรือผลประโยชน์อื่นๆ อีกก็ตาม จะสังเกตได้ว่า รายได้นี้จะมาจากยอดขายไม่ว่าจะเป็นทางตรงและ ทางอ้อม
ลักษณะที่โดดเด่นของแชร์ลูกโซ่ก็คือ การที่สมาชิกใหม่จะต้องจ่ายค่าเข้าเป็นสมาชิกเป็นเงินจำนวนหนึ่ง หลังจากนั้นเมื่อสมาชิกสามารถหาสมาชิกใหม่ได้ ก็จะมีส่วนแบ่งรายได้จากการค่าเข้าเป็นสมาชิกของสมาชิกใหม่ให้แก่ผู้ที่ชักชวนมา
แต่ในโลกแห่งความเป็นจริงแล้วมันไม่มีขาวกับดำอย่างชัดเจนฉันใด เหล่าแชร์ลูกโซ่เหล่านี้ก็เช่นกัน ไม่ได้แสดงตัวว่าเป็นแชร์ลูกโซ่ แต่กลับเรียกตัวเองเป็นบริษัทขายตรงเช่นเดียวกับบริษัทที่ใช้การจัดจำหน่ายแบบ MLM ทั่วไป สร้างความสับสนให้แก่บุคคลทั่วไป โดยเฉพาะผู้ที่ยังใหม่กับวงการขายตรงนี้
วิธีการของแชร์ลูกโซ่ที่แฝงตัวเข้าแอบเร้นอยู่ในคราบของ MLM ได้มีวิธีการที่แยบยลเพื่อให้ผู้ที่จะมาสมัครเป็นสมาชิกรู้สึกตายใจ สิ่งแรกที่เหล่ามิจฉาชีพเหล่านี้ใช้คือ ได้เพิ่มผลิตภัณฑ์ หรือบริการเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของระบบ แต่ยังคงการเก็บเงินในการเข้าป็นสมาชิกจำนวนมากไว้ และพยายามทำให้การจ่ายเงินค่าสมาชิกนั้นเป็นการซื้อสินค้า หรือบริการ ในบางบริษัทอาจทำออกมาในรูปของสินค้าตัวอย่าง สังเกตได้ว่าผู้ที่ชักชวนมาจะมีส่วนแบ่งจากค่าสินค้า หรือบริการชุดแรกนี้ด้วย
|
