<< หน้าก่อน ( หน้าที่ 1 จากทั้งหมด 2 หน้า )
หน้าต่อไป >>
หากท่านเป็นนักขาย ผู้ที่เริ่มต้นงานขาย หรือผู้ที่สนใจศึกษาเกี่ยวกับงานขาย ท่านจะต้องไม่พลาดบทความนี้ซึ่งจะกล่าวถึง "กฎอัตราส่วน" ซึ่งเป็นแนวคิด และหัวใจสำคัญในการยืนหยัดอยู่บนเส้นทางนักขายอย่างยั่งยืน และมั่นคง
ถ้าพูดถึงอัตราส่วน หลายคนอาจย้อนนึกไปถึงฝันร้ายในวิชาคณิตศาสตร์ . . . อย่าเพิ่งครับ . . . กฎอัตราส่วนนี้ไม่ได้ใช้สมการทางคณิตศาสตร์ หรือการคำนวณที่ยากเย็นแต่ประการใด ความจริงอัตราส่วนเป็นตัวชี้บอกสัดส่วนต่างๆ เช่น ถ้าพูดว่าเรามี ลูกบอลสีแดง : ลูกบอลทั้งหมด เป็น 1 : 3 (อ่านว่า 1 ต่อ 3) หมายความว่าเรามีสัดส่วนลูกบอลสีแดงเป็น 1 ใน 3 ของลูกบอลทั้งหมด ถ้าเรามีลูกบอลทั้งหมด 3 ลูกก็จะเป็นสีแดง 1 ลูก หรือถ้าเรามีลูกบอลทั้งหมด 30 ลูก ในนั้นก็จะมีลูกบอลสีแดง 10 ลูก อัตราส่วนก็เป็นอะไรง่ายๆ อย่างนี้
คราวนี้เราเอาเรื่องอัตราส่วนมาเกี่ยวข้องกับการขาย อัตราส่วนที่จะพูดถึงในบทความนี้จะเป็นอัตราส่วนระหว่าง การขายได้ : จำนวนลูกค้าที่เข้าพบ สมมุติว่าเราพูดว่าอัตราส่วนการขายของ นาย ก. เป็น 1 : 10 หมายความว่าถ้านาย ก. เข้าไปพบลูกค้า 10 ราย นาย ก. จะขายได้ 1 ราย เป็นต้น
เนื้อความของกฎอัตราส่วนก็คือ ทุกคนจะมีอัตราส่วนในการขายของตนเอง และทุกคนสามารถเพิ่มจำนวนครั้งที่ขายได้โดยการเพิ่มจำนวนลูกค้าที่เข้าพบเป็นอัตราส่วนตามอัตราส่วนการขายของตนเอง ตัวอย่าง เช่น นาย ก. คนเดิม มีอัตราส่วนการขายเป็น 1 : 10 ถ้าเดือนนี้นาย ก. ต้องการขายให้ได้ 1 ครั้ง นาย ก. ก็จะต้องเข้าพบลูกค้า 10 ราย แต่ถ้านาย ก. ต้องการขายให้ได้ 10 ครั้ง นาย ก. ก็จะต้องเข้าพบลูกค้า 100 ราย เป็นต้น
|
